Распространение листовок - перспективный метод продвижения товаров и услуг

Листовка, как разновидность печатной продукции информационного характера, имеет очень давнюю историю. Распространение листовок когда-то было способом политической пропаганды, путем раздачи листовок население знакомили с теми или иными законодательными актами.

В наше время основная цель распространения листовок - реклама, с помощью листовок потенциальные потребители знакомятся с новыми товарами и услугами, узнают об открытии новых магазинов, кафе, о проведении промо-акций.

Что такое листовка? Под листовкой понимается страница формата А4 (реже-А5) с рекламным сообщением(текстовым и/или графическим), напечатанным на одной(реже на обеих) сторонах листа. Распространение листовок предполагает их раздачу, распространение листовок по почтовым ящикам, оставление их под дворниками припаркованных автомобилей и т.п.

Чем хороша листовка, как метод продвижения товаров или услуг? Прежде всего - дешевизной: при современном уровне развития полиграфических технологий их можно изготовить в большом количестве, быстро и недорого. При этом эффективность их использования превосходит другие, более дорогостоящие виды рекламы (например, телевизионные рекламные ролики)

Кроме того, распространение листовок имеет такое преимущество, как адресность – не так уж сложно проинструктировать людей, занимающихся раздачей листовок, раздавать листовки людям, принадлежащим к определенной целевой группе (например, определенного пола, возраста и т.п. ).

Таким образом, можно с уверенностью говорить о том, что распространение листовок, несмотря на то, что оно является, возможно, одной из старейших рекламных технологий, не потеряло своей актуальности, и, более того, весьма эффективно

Неожиданная проблема, связанная с распространением листовок

Не секрет, что раздача листовок в последние годы пользуется все большей популярностью, поскольку эта рекламная технология сочетает в себе высокую результативность и низкую себестоимость.

Одним из наиболее популярных методов распространения листовок является раздача листовок. Обычно раздача листовок осуществляется либо в людных местах, например, возле станций метро, либо там, где продается рекламируемый товар или услуга – в супермаркетах, магазинах и торговых центрах. При этом предполагается, что те, кто осуществляет раздачу листовок, выбирают в потоке людей именно тех, кого рекламное предложение может заинтересовать.

И вот тут как раз возникает проблема. Смысл ее в том, что, во-первых, промоутеры часто раздают листовки, что называется, не прицельно, во-вторых, даже если раздача листовок осуществляется представителям определенной целевой группы, далеко не всех из них может заинтересовать рекламное предложение, и, в-третьих, если листовка не содержит какой-либо информации, люди обычно выбрасывают их . В результате этого улица после раздачи листовок превращается то ли декорации какого-то сюрреалистического фильма, то ли в филиал помойки – листовки разбросаны буквально повсюду, люди выбрасывают их себе под ноги. В результате раздача листовок довольно сильно ухудшает экологию городских улиц, приводя к их замусориванию. Это достаточно серьезная проблема распространения листовок. В несколько меньшей степени она проявляет себя при распространении листовок по почтовым ящикам, но и то только за счет самоорганизации жильцов домов – они уже давно противопоставили распространению листовок по почтовым ящикам ящики для мусора, которые выставляют возле почтовых ящиков. Таким образом, этот способ распространения листовок оказывается менее эффективен – листовки отправляют в мусор сразу же, не читая. Именно по этой причине чаще используется непосредственная раздача листовок – она повышает шансы донести до потенциального потребителя рекламное сообщение

Раздача листовок, как метод продвижения товаров и услуг

Существует великое множество методов распространения листовок. Листовки могут рассылаться по почте, распространяться с помощью промо-стоек, оставляться в фойе общественных зданий. Но все же большинство этих способов связаны с раздачей листовок. Это раздача листовок непосредственно в местах продажи тех или иных товаров, в оживленных местах, у метро и т.п.

Точки для раздачи листовок подбираются, исходя из множества факторов. К ним могут относиться особенности того или иного товара, целевой аудитории и многие другие. В целом, можно сказать, что выбрать правильное место для раздачи листовок может только профессионал. Обычно раздача листовок осуществляется либо в местах продажи товара - торговых центрах и магазинах, либо в местах максимальной концентрации возможных потребителей, например, возле станций метро. Если товар или услуга нацелены на какую-то узкую целевую группу, то имеет смысл раздавать листовки там, где собираются представители этой целевой группы - например, для рекламы молодежных товаров целесообразно раздавать листовки вблизи учебных заведений, для рекламы косметики - возле салонов красоты и т.д.

Для успешного распространения листовок необходимо также, чтобы те, кто занимается их раздачей, раздавали их именно тем, для кого они предназначены, а не просто первым попавшимся прохожим. В противном случае большая часть тиража листовок окажется в мусорных контейнерах – люди, не заинтересованные в товаре или услуге, не будут хранить у себя бесполезную бумажку. С другой стороны, раздача листовок должна осуществляться максимально широко, ведь бывает, что человек берет листовку не для себя, а для родственника или знакомого, которого, как он точно знает, может заинтересовать данный товар или услуга.

В целом, можно сказать, что раздача листовок – высокоэффективная рекламная технология, сочетающая низкую себестоимость и большую результативность

Раздача листовок и флаеров

Удивительно, насколько одни и те же явления в разные времена по-разному. Всем нам еще со школьной скамьи памятен образ революционера-подпольщика, и мы помним, что одним из занятий этого революционера, за которое он, революционер, регулярно огребал по полной от властей всяческих неприятностей, была раздача листовок. Да и герои-партизаны времен Великой Отечественной Войны тоже осуществляли распространение листовок на оккупированной врагом территории.

Прошли годы, и из орудия агитации и пропаганды распространение листовок стало одним из механизмов проведения рекламных компаний. Данная форма рекламы имеет две основные формы – раздача листовок и распространение листовок по почтовым ящикам.

Помимо листовок, по аналогичной технологии осуществляется распространение флаеров. Флаер – это, фактически, та же листовка, от классической листовки он отличается, в основном, форматом – для листовки самым распространенным форматом является формат А4, а для флаера – А5 или меньше.

Для флаера характерны те же основные технологии распространения – раздача флаеров и распространение флаеров по почтовым ящикам.

В то же время, небольшое различие в формате налагает определенный отпечаток на дизайн флаера – за счет меньшей площади флаер вмещает меньше информации, поэтому, чтобы сделать флаер более привлекательным для потенциального потребителя рекламируемого товара или услуги, большое внимание уделяют дизайну флаера, придают ему более выразительный внешний вид.

Кроме того, флаер часто является купоном на получение скидки или каких-либо других льгот.

Поскольку меньший формат удобнее на улице, чаще осуществляется раздача флаеров и распространение листовок по почтовым ящикам, чем наоборот – флаер проще вручить в толпе, а листовку удобнее читать дома, не торопясь.

Распространение листовок

Предположим, вы создали свою фирму, начали какое-то новое для себя дело. Естественно, начало нового бизнеса связано с определенными денежными вложениями, и одна из статей этих вложений - реклама. Естественно также, что это не единственная и, казалось бы, не первоочередная статья расходов, и очень хотелось бы на рекламе сэкономить. Но вот в чем проблема – как раз начинающемуся бизнесу эффективная реклама жизненно необходима, попытаться отказаться от этой статьи расходов – значит обречь себя на провал. С другой стороны, особенно больших денег на рекламу нет – бизнес только начинается, больших денег он пока не приносит. И что делать? Нужен высокоэффективный, но низкобюджетный метод проведения рекламной компании.

Одним из таких методов является распространение листовок. Листовка представляет собой лист формата А4 с рекламной информацией текстового и графического характера , отпечатанной с одной стороны или с обеих. Основными методами распространения листовок являются раздача листовок и распространение листовок по почтовым ящикам. Особенностью листовки, как рекламного носителя, является ее большой формат. С одной стороны, это-плюс, поскольку на листе А4 можно разместить много рекламной информации. С другой стороны, это создает серьезную проблему при раздаче листовок – листовка оказывается неудобной, ее не положить в карман, и поэтому ее выкидывают, не прочитав.

Поэтому более удобным оказывается распространение листовок по почтовым ящикам. В этом случае потенциальный потребитель услуги или товара имеет возможность ознакомиться с содержанием листовки у себя дома, не торопясь.

Большой формат листовки в сочетании с возможностью его неспешного изучения благоприятствует тому, чтобы на листовке размещали как можно больше информации - там можно разместить и схему того, как можно удобнее добраться до офиса или магазина, и цены на товары или услуги, и тому подобное. Однако же листовка не должна быть перегружена обилием информации, сущность рекламного предложения должна быть ясна с первого взгляда и умещаться в пару фраз

Раздача листовок

Распространение листовок – весьма перспективная технология проведения рекламной компании. Существует два основных способа распространения листовок – раздача листовок и распространение листовок по почтовым ящикам.

Интересно, что изначально раздача листовок возникла, как орудие политической пропаганды. Первоначально листовки позволяли политическим партиям и движениям, не имеющим доступа к существующим средствам массовой информации или собственных газет и журналов, донести свою политическую позицию до граждан.

В то же время, в истории известны случаи, когда и вполне официальными правительственными органами использовалась раздача листовок, как способ донести до населения указы, распоряжения, тексты законодательных актов и т.п.

Сложно сказать, насколько давно используется распространение листовок по почтовым ящикам. С одной стороны, почтовые ящики существуют очень давно, так же, как и листовки, с другой - нет никаких данных о том, чтобы распространение листовок по почтовым ящикам активно использовалось для рекламы или политической пропаганды, скажем, в начале двадцатого века. Возможно, это связано с тем, что традиционно в подъезд дома было не так уж легко попасть – его охранял от посторонних дворник. С другой стороны, очень сложно поверить в то, что такую перспективную технологию, как распространение листовок по почтовым ящикам, никто не использовал до начала двадцать первого века. Скорее всего, распространение листовок по почтовым ящикам уже было изобретено, просто никаких свидетельств об этом не осталось - просто потому, что все считали это явление чем-то само собой разумеющимся и абсолютно обыденным. Ведь м сегодня никто ничего не говорит и не пишет о множестве явлений современной жизни, с которыми мы сталкиваемся на каждом шагу

Распространение буклетов

Очень большой популярностью пользуются в последнее время такие рекламные технологии, как распространение листовок и флаеров. Это логично, поскольку эти технологии сочетают дешевизну и эффективность. У распространения листовок и флаеров есть некоторые различия – листовки удобнее для распространения по почтовым ящикам, а флаеры удобнее раздавать или подкалывать к другой полиграфической продукции. Различие это связано с особенностями листовок и флаеров – листовки имеют больший формат(формат листа бумаги – А4) и , соответственно, могут вместить больше информации, флаеры меньше (от А5 и меньше), но более выразительны внешне.

Однако же только листовками и флаерами все разнообразие рекламной полиграфии не ограничивается. Помимо раздачи листовок и флаеров, большой популярностью пользуется распространение визиток и раздача буклетов.

Рекламная визитка имеет тот же формат, что и обычная, а ее содержание очень похоже на содержание традиционной визитки – название фирмы, контактные данные, иногда – краткий перечень услуг и товаров, которые реализует фирма. По сути своей, визитка является продолжением развития идеи флаера и соответственно, имеет все достоинства и недостатки флаера в усиленном виде. Визитка еще более компактна, чем флаер, поэтому раздача визиток еще более удобна и комфортна для промоутеров. Также небольшие размеры визиток делают более удобным распространение визиток путем вкладывания их в меню, раскладки по столикам в кафе и т.п. Кроме того, визитку еще удобнее носить в кармане, чем флаер – если человек заинтересовался рекламой, размещенной на визитке, и решил найти фирму, визитку проще положить в карман или кошелек.

Кроме того, визитка может дольше храниться, поскольку отпечатана она на более толстой и более плотной бумаге.

С другой стороны, на визитке можно разместить еще меньше информации, чем на флаере, и, соответственно, для того, чтобы сделать ее привлекательной, а распространение визиток – более эффективным, необходимо предъявлять более жесткие требования к дизайну визитки.

Раздача буклетов

Наряду с такими рекламными технологиями, как раздача листовок и распространение листовок по почтовым ящикам, достаточно популярна раздача буклетов.

Буклет – это категория печатной продукции, которая не определяется конкретным видом, но имеет общую характеристику, многополосность (печатная полоса — страница с размещенной на ней информацией, лифлет с 1 сгибом является 4 полосным изданием). Буклеты обычно изготавливают на бумаге из листа формата А4 или А3, с 1 или 2 сгибами

Большая, по сравнению с листовкой, полезная площадь и многополосность делает раздачу буклетов более перспективной технологией в сравнении с распространением листовок. Буклет может нести намного больше информации, чем листовка – в него можно включить, например, множество фотографий или подробный прайс-лист. С другой стороны, буклет в свернутом виде имеет небольшие размеры, за счет чего раздача буклетов не сложнее, чем раздача листовок, при этом в свернутом виде буклет имеет более удобный карманный формат. В целом можно сказать, что буклет достаточно универсален – возможна и раздача буклетов, и распространение по почтовым ящикам, и продвижение буклетов через информационные стойки и т.д.

Очень удобно распространение буклетов в том случае, когда требуется донести большой объем справочной информации – например, опубликовать таким образом карту, миникатолог, программу какого-то мероприятия и т.п.

При этом буклет проще, чем листовку, спрятать в карман, в сумочку и т.п. – сложенная в несколько раз бумага не будет так сильно мяться, как листовка, она меньше протирается на сгибах.

С другой стороны, буклет не всегда удобно читать на ходу или в общественном транспорте – ведь для того, чтобы его прочитать, его нужно сначала развернуть. С другой стороны, не всякое рекламное предложение может быть развернуто настолько подробно, чтобы занять целый лист формата А3